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分析一下加盟商加盟失败的主要原因

时间2018-09-12 来源:粤菜菜谱家常菜做法

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我们来分析一下加盟失败的主要原因。
  
  1、加盟动机偏颇
  
  从国外众多失败的案例可以看出, 重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。连锁总部拥有若干经营成功的实例,但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子,并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记,加盟总部和加盟店是两个完全不同的事业体,总部提供(销售)给你的,只是一套加盟营运组合,你必须按照它的经验和指导,按部就班而切实地去执行,才有可能获得成功。
  
  2、加盟时资金调度失常一
  
  由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,无心完全投人于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开 线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。
  
  3、加盟前未作详细调查
  
  (1)缺乏加盟连锁的基本知识。由于没有这方面的知识,只是在相关的报纸杂志上看到广告,就打电话过去,在听了对方简单而又令人心癫痫病要去哪治动的说明之后,就匆匆加盟;或者根本没有想到,加盟需要如此多的资金,并且有这么多的束缚,从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然 终导致“因了解而分手”。只知道这一行业不错,却没有调查同行业者。当初只是看到广告上吸引人的条件,看到漂亮的公司目录,就匆匆加盟了,却不知进入该行业后,同行业中有更优秀的企业,有更优厚的加盟条件与支援指导,想要中途退出,却因“违反契约”而无路可退。
  
  (2)只参观赚钱的店而不知失败的店更多。
  
  ①在加盟之前,虽然也遵照专家的意见去了解了总公司究竟在做何种生意,也去看了加盟店究竞经营得如何,但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后,才知道竞有那么多的店不赚钱在苦撑。另外,参观成功的店,听到的都是如何轻松就钱财滚滚,而对开店当初如何惨淡经营,如何痛苦地熬过来,却极少提及,这让人误以为成功只要加盟就唾手可得。
  
  ②加盟之前没访问过总公司,也未见过总部负责人。当时提出希望到总公司参观的意愿,虽然对方没有拒绝,但是却以距离遥远,时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后,听其他的加盟者提起,才知原来总公司因陋就简,早知如此就不会如此贸然加盟了。
  
  ③与总公司老板没见过一次面、谈过一次话。虽曾提出要求,但被推托说公司目前全国各地在招募加盟店,忙得老板全国各地跑,反正以后迟早会碰面的。结果是开比较好的医院治疗癫痫业的那一天,老板终于出现了,和他谈了一些才发觉老板是个没有什么理想、抱负的人,实际上 多只是一个投机者。
  
  (3)签约前未考虑周密。许多加盟者在签订契约之前,或因为契约条件较为有利,或因为害怕被人捷足先登,或认为早加盟可以节省加盟金,在契约内容未完全搞清楚,或因为契约内容太繁杂而懒于了解,就贸然在契约上签字盖章,因而失败大有人在。
  
  4、自己不努力反怪罪总部
  
  虽然是加盟店的老板,却不愿亲自经营,花钱雇人当店长,给的薪水不高,却又希望这位店长能从早到晚为其卖命。另外,自己不做相当的投人,营业成绩不佳却怪罪总部指导不力,没有什么实际的诀窍和办法,完全一副“我倒霉、遇人不淑”的模样。事实上,加盟店和加盟总部是命运共同体,事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板,就跷起二郎腿,等着总部赚钱给你,就未免过于太真。“同行竞争店已经在本区出现,总部却一点对策没有”;“立地环境已经改变,但总部却没教给一点应对之道”。不错,客观环境改变了,但你是否也及时跟总部反映,同时加上你的观察意见呢?自己不做相对的努力,往往注定要失败。
  
  5、对自己的经营能力过于自信
  
  连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”,并不像一般的专利那样受到法律的保护,因此,很难和价值感联系在一起。也就是说,总部提癫痫能治吗供的店名、产品以及顾客的信赖感等,很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍,很难在 线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合,其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误:虽然在开店之初得到了总部的许多帮助,但由于当时拼命工作而忽略了这一点,一旦业绩稳定,就总认为是自己努力的成果,对于总部所谓的秘诀和实际指导早已抛到脑后,认为没有总部也可以,靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受,对总部的命令不愿执行,对总部的促销计划不予配合。由于过于自信,加盟店逐渐远离总部而招致了失败。
  
  6、加盟店主另有事业
  
  加盟者开店之初,按照总部的指导拼命地工作,事业蒸蒸日上, 初投人的资金都得以收回,于是志得意满,开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门,以致将以前赚来的钱统统赔进去,原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降, 终由于资金无法周转而失败。
  
  7、喜欢摆老板架子
  
  有些加盟者以前是上班族,“多年媳妇熬成婆”,总认为这下自己当老板,就必须摆出老板的威风,对每一位员工的工作都要予以干涉,而不懂得授权,致使员工情绪低落,影响经营业绩。
  
  8、擅自变更作业规定
  
  有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作,就会癫痫病的最佳治疗年龄觉得总部的若干作业规定不尽合理,如果是基于善意而向总部提出建议,总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下,如果是改变制造的方法,或是更改加工的时间,或是调换作业的顺序,以致总部的种种规定都不在意或不予执行,那么加盟店实际上已失去了总部的支援,成为孤军奋战了。总部的种种作业规定,一定有其强势特色,擅自更改就丧失了它的特色,尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定,特色一旦丧失,敏感的顾客慢慢就会远离而去。
  
  9、得不到家庭成员的支持
  
  加盟连锁经营 一定得到另一半的同意和支持,如果能获得包括父母、妻子、儿女的全家支持,那就更好。因为一且有事,这些人都是你的后援部队,都将发挥“内助”的功效。但是,有的加盟投资人在家人反对下,仍不顾一切,断然加盟,认为只要总部确实够强,一个人来做又何妨。可是由于一开始就遭家人反对,所以和家人的关系就搞不好,就会影响情绪,而这种情绪往往又会反映到店内。或人手不足时家人不愿帮忙,或自己偶尔有事想暂时离开,却找不到人来接替,变成“孤家寡人”。另外,由于一人实在忙不过来,因此忽略了很多细节,如清洁卫生等,以致影响了店铺的经营。常言道:“家和万事兴”、“和气生财”,这确实相当重要。这也是许多全球都要求加盟者是一对而非一人的原因。“夫妻协力、共同经营”是店铺经营成功的法宝。
  
  

作者:不详 来源:网络
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